SELLability me ha ayudado a descubrir las dificultades que había en mi camino hacia el cierre exitoso. Tras aprender los trucos sobre cómo ser yo misma y sentirme cómoda al presentar el producto, empecé a divertirme conociendo prospectos. En ese punto pensé, ya está, ¡Puedo hacerlo! Sin embargo, por razones desconocidas, aún después de hacer una presentación increíble y muy apreciada por los prospectos, no conseguía la venta.
SELLability me enseñó a observar algunas cosas, hacer preguntas necesarias para comprender las exigencias y necesidades del prospecto, descubrir la verdad y sólo entonces salir de la reunión. Después de aprender esto, mi confianza en el cierre mejoró casi un 90%.
Ahora elijo sólo a los prospectos que pueden aportar el máximo a mi compañía. Es gracioso, pero deben encajar en mis necesidades y no al revés. Eso es lo que te aporta la confianza en saber vender. Si tienes la habilidad de cerrarlos a todos, ¿Por qué no elegir a los 10 mejores?
Helen Kizler
PPharm.D
He aprendido tantas herramientas utiles y aplicables. Primero, nunca había considerado que tenía un problema de comunicación ya que era muy extrovertido y podía comunicar con cualquiera, pero aprendí que hay algo más aparte de ser extrovertido o no tener miedo a la hora de comunicar.
También se trata de crear un entorno seguro para que cualquier persona pueda expresar realmente su opinión sobre mi producto y que yo pueda manejar la objeción de forma efectiva. Era la objeción que nunca me decían la que me traía tantos problemas, y es que descubrí que no estaba creando un entorno lo suficientemente seguro para que expresaran su mayor miedo.
Además de eso, estaba convencido de que las ventas corporativas eran un proceso lógico aunque después me di cuenta de que sin importar la situación, sea una venta de empresa a empresa o de cliente a cliente, el proceso de compras es siempre emocional. Y vaya si incrementaron mis ventas e ingresos solo con tener claro que era algo emocional, porque hay mucho más sobre el proceso de ventas que debes dominar para ser verdaderamente efectivo.
Podría seguir hablando de mis éxitos ya que obtuve muchos, pero al final quiero decir que no hubiese formado parte de los mejores vendedores durante 3 años sin la base que SELLability me ha brindado, ahora puedo ir a cualquier empresa y vender cualquier producto gracias a esta formación.
Holleigh Taufer
Stu Rosenbaum
Propietario y CEO de US Merchant Systems
Encontré muy interesante el hecho de que podía ganar un Emmy por un documental de James Cameron, aunque tenía que ver como un nuevo productor de cine elegía a un estudiante o profesional con menos experiencia y sin instalaciones como las mías. ¿POR QUE? ‘Supongo que no era mi destino, o quizás estoy demasiado cualificado”, aunque estas cosas me hacían sentir mejor cuando no obtenía un proyecto, sabía que no eran ciertas.
Después de entrenarme con SELLability entendí que las ventas son una habilidad que se debe adquirir igual que la profesión que uno hace. Llevo en ventas la mayor parte de mi vida adulta pero nunca entendí lo que estaba haciendo. ”VENTAS”. Esto no implica que ahora cierre todos los proyectos todas las veces, pero significa que me he vuelto mucho mejor de lo que era antes. Además, ahora no siento que tenga que cerrar todos los proyectos que tenga a la vista. Sinceramente, hago muchas menos ventas de las que hacía antes y trabajo más en estos proyectos. No siento como que ”tengo que vender” como antes. Simplemente entrevisto a los clientes para ver de qué modo podemos colaborar. Las ventas solían ser algo que no me gustaba hacer, pero pensaba que tenía que vivir con ello. Simplemente conocer a los prospectos y ver si estaban interesados en lo que hacía, siendo bueno en tu profesión, debe ser fácil atraerlos hacia tí. ¡HAY ESTABA MI ERROR!
He aprendido a mejorar el servicio a mis clientes al asegurarme de que entiendo bien sus alternativas. SELLability es un método honesto de ayudar a los clientes a entender lo que es más adecuado en cada situación. Si parece que les estás intentando vender algo, esto hará que se alejen de tu compañía por completo. Tú eres el experto y el mejor para aconsejar y guiar sobre la decisión correcta. SELLability pone a tu disposición las herramientas para ayudarte en el proceso de presentación a cualquier persona de tu producto o servicio.
¡Gracias a todos por vuestra ayuda!
David Kitchens
Dueño/ Supervisor de Sonido en Juniper Post
Mike Hilly
Ventas
Steven Fluke
Ventas
Jeff Johnson
Ventas
Steven Brian
Ventas
Jeremy Abel
Ventas
KC Jones
Ventas
Virginia Murphy
Rhode Island
Otras mejoras que hemos hecho conjuntamente en la compañía nos han dado más entusiasmo por el futuro, incluyendo la renovación de escaparates y una página web moderna, materiales de marketing modernizados y personal de ventas y dirección nuevo que hemos contratado, entrenado y preparado para entrar en acción. Estoy verdaderamente impresionado con todo lo que se ha hecho en tan poco tiempo. En resumidas cuentas, hemos mejorado muchísimo al tenerlos aquí. Nos han dado más de lo que esperábamos y lo que es más importante, nos han eseñado que el éxito está en entregar a nuestros clientes más de lo que esperan recibir.
L. Joss
CEO de Surfaces USA
Bryan Oksas
Co-CEO de Payless
Mark Murphy
Boston
A. Patel
CEO en Ashtel