Hay muchos mitos acerca de vender y uno de los más comunes es que el vendedor nace con la habilidad para vender: “Se tiene o no se tiene”. Para muchos vendedores, el exito es una proposición aleatoria; algunas semanas son buenas, otras son malas, y muchos no tienen un alto grado de confianza o seguridad en su empleo. Es común para una empresa tener uno o dos representantes de ventas exitosos y una puerta giratoria de entrada y salida para los otros.
¿Por qué? ¿Cuáles son los ingredientes que faltan?
Sin duda, la comunicación es el corazón de la vida y la clave del éxito en todas sus áreas. Pero lo que no es bien conocido es que ¡la comunicación puede mejorar ampliamente con capacitación o entrenamiento adecuados ! De hecho, al sencillamente aprender los principios básicos de la comunicación, uno puede mejorar marcadamente sus habilidades de comunicación. Pero mientras la buena comunicación es esencial para las ventas exitosas, hay mucho más para la tecnología de ventas. Esa tecnología incluye comprender los principios del control efectivo, las leyes del interés, los fundamentos de las emociones humanas y la capacidad para aplicar la gestión por estadísticas. La venta efectiva también requiere un buen conocimiento del producto de uno.
Los vendedores son vitales para el éxito de una organización
Es frecuente que su energía, habilidad e intención mantengan la máquina en marcha. Ahí puede estar la diferencia entre una persona entrenada en la tecnología de ventas y una que no lo esté. Un vendedor entrenado adecuadamente ganará considerablemente más dinero y disfrutará de mayor seguridad en el trabajo que uno no entrenado. Para una organización, la diferencia entre un personal de ventas entrenado y uno sin entrenamiento significa la diferencia entre el éxito y el fracaso. Vender es una tecnología y ¡usted puede dominarla!
“Los grandes vendedores no nacen, se entrenan” SELLability.com
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