SELLability提供廣泛的服務,目的只有一個,就是要讓個別的銷售人員進步,並且增加公司的整體收入。
銷售的問題
「20%的頂尖銷售人員帶來了62%的收入。 而80%的銷售團隊僅僅帶來了38%的收入。」-2009年CSO Insights
這意味著,如果你有一個10人的銷售團隊,他們其中的2位將帶來62%或以上的銷售收入,而其他8位銷售人員只帶來38%的總收入。
不只如此。根據2011年埃森哲(Accenture)銷售調查顯示:「51%的銷售人員無法達到他們的目標值」。
「銷售團隊的流動率很高,有26%的人員會離開:分為自願(自由意志 – 11%)和非自願(遣散 – 15%)。這樣的流失率十分昂貴-等於你必須僱用四個銷售人員,才會找到一位真正有業積的人員。」
這對你和你的公司而言成本昂貴,不僅反映在成本上,同時也失去了業績。
–David Kitchens, Emmy Award Winner
是否有解決方案呢?
2012年7月的「哈佛商業評論」中,它清楚地表示:你的成功,端視你與其他人進入真正的溝通之能力。它指出:
「Chally(銷售人員諮詢團體)在分析10萬名以上決策者的資料後,他們發現39%的B2B買家在選擇供應商時,是根據銷售人員的技能,而不是價格、品質或服務特點。」
今日銷售培訓計畫的基本缺陷,就是他們不交待這個鐵一般的事實-人類是向人類購買物品!
銷售過程中缺少的一環,就是銷售人員無法真正地與潛在客戶產生連結,並建立穩定的信任基礎,進而解決潛在客戶未來產生的所有抗拒。
現在終於有解決之道了,也就是所謂的Core Ability Sales Training™。 我們從全世界頂尖銷售人員身上找出共通點,抓出了八項核心能力
Core Ability Sales Training™是建構於八項核心能力上。
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