建立銷售團隊

你要如何擁有一支表現優異的銷售團隊？

改善銷售團隊的合作關係與士氣，然後就能提高整體的銷售統計值。這個結果非常令人驚訝，但這是能做到的。

但是何謂建立銷售團隊？這包含了一系列精確的步驟和練習，讓你能建立銷售團隊，使他們能以團隊合作的方式，一起達到更棒的結果。他們會受到啟發與激勵，願意團隊合作，如此便能增加個人與整體的業績。

好的銷售人員往往是非常有競爭力，這是一件很好的事情，但這也會讓他們無法學會團隊合作。

為什麼呢？因為他們總是努力地在銷售團隊中，爬到第一名的位置。他們想成為最好的那一個。這是一個非常獨來獨往的行動，從團隊的角度來看，這並不完全是最好的結果。你希望他們繼續努力成為第一名，但仍然是成功團隊的一份子。

提高銷售人員的個人表現絕對非常重要，但同樣重要的是，要創造一個頂尖的銷售團隊。不只個人會影響銷售團隊；整體團隊的士氣也會顯著地影響個人業績。.

提高銷售人員的個人表現絕對非常重要，但同樣重要的是，要創造一個頂尖的銷售團隊。不只個人會影響銷售團隊；整體團隊的士氣也會顯著地影響個人業績。

客戶不再僅僅依靠銷售人員，來接收產品或服務的信息，往往在他們上網研究之前，都沒有與其銷售代表說過話。整個銷售團隊需要擁有新的技能組，因為現在的買家準備更加充足，而且資訊充足。銷售、市場行銷，甚至技術人員都必須更加緊密的合作，改善銷售的成果。

「我必須誠實地說。三個月以前，我真的很懷疑你們是否能改善這家公司，謝天謝地，我的懷疑證明是錯的。一家原本無精打采、死氣沉沉的銷售團隊，以及過時的公司文化，藉由你們這幾個月的協助下，變得煥然一新。」

成功的團隊取決於許多人擁有不同的能力程度，能充分相得益彰。

為了創造一支團結合作的團隊，一支能面對挑戰、超越競爭對手的團隊，這將需要特定的演練，但由於教室範圍的限制，會很難創造出如此投入的情境。

SELLability 擁有此種建立團隊的解決方案，將啟發你的銷售團隊，讓他們對於目標與目的更加興奮、充滿熱情，同時那些目標與目的，也是作為主管的你，一直努力要實現的東西。

終於實現銷售目標。

決定下一個步驟為何之前，第一個重要步驟就是評估你的銷售團隊。運用SELLability銷售技巧評估，我們能精準地判斷你的整個銷售團隊狀況為何。我們會向你分析我們的發現，並且推薦一個客製化的解決方案，能完全符合你目前銷售團隊的狀況，以及你想達成的目標。

「如果你無法測量它，你就無法改善它。」凱文爵士

去測量每位銷售人員的個人績效，以及他對團隊而言的整體績效，這點十分重要。無論你的財務目標為何，在任何的銷售程序中，都能辨認出幾項早期的關鍵績效指標，並且可以輕鬆地控制它們，進而達到這些目標，或是說，當你發現自己離目標越來越遠時，就趕緊修正它們。

可把這些統計值當作早期預警系統，提醒你將來會發生的問題；假如你已經在正軌上，也能幫助你繼續執行成功動作。

幾乎所有公司都使用基本的指標計算收入和利潤。然而，各個階段都會不斷地出現這些指標。許多早期的活動，都會投入在這些成果中。當你設定銷售目標時，你需要早期指標，這將引導你達到目標，並且能清楚地告訴你何處能增加業績，以及其方法。

如果適當地使用你蒐集到的統計值，就能更仔細地分析其趨勢，精準地解釋你為何達成或沒有達成目標的原因，並告訴你更快、更簡單、更可持續達成目標的方法。

SELLability能如預期地幫你提升銷售團隊的績效。當統計值開始偏離目標值時，你就會知道你是否在正確的道路上，並且不急不徐地調整方向。

SELLability建立銷售團隊方案中，有一部分是確保團隊的領導者與銷售經理，能將我們在公司導入的步驟保持下去，如此一來，銷售績效才能持續提升。

一位好的銷售經理應該要知道:

利用建立銷售團隊計畫，SELLability將帶領你和你的銷售團隊，通過一系列的演練和練習。這些活動都經過特別設計，扮演關鍵的墊腳石，讓你與你的銷售人員能夠行走於上，最後成為一個凝聚力強的團隊，堅定地朝同一個方向移動，創造出前所未有的結果。