你要如何擁有一支表現優異的銷售團隊?
改善銷售團隊的合作關係與士氣,然後就能提高整體的銷售統計值。這個結果非常令人驚訝,但這是能做到的。
但是何謂建立銷售團隊?這包含了一系列精確的步驟和練習,讓你能建立銷售團隊,使他們能以團隊合作的方式,一起達到更棒的結果。他們會受到啟發與激勵,願意團隊合作,如此便能增加個人與整體的業績。
好的銷售人員往往是非常有競爭力,這是一件很好的事情,但這也會讓他們無法學會團隊合作。
為什麼呢?因為他們總是努力地在銷售團隊中,爬到第一名的位置。他們想成為最好的那一個。這是一個非常獨來獨往的行動,從團隊的角度來看,這並不完全是最好的結果。你希望他們繼續努力成為第一名,但仍然是成功團隊的一份子。
提高銷售人員的個人表現絕對非常重要,但同樣重要的是,要創造一個頂尖的銷售團隊。不只個人會影響銷售團隊;整體團隊的士氣也會顯著地影響個人業績。.
提高銷售人員的個人表現絕對非常重要,但同樣重要的是,要創造一個頂尖的銷售團隊。不只個人會影響銷售團隊;整體團隊的士氣也會顯著地影響個人業績。
客戶不再僅僅依靠銷售人員,來接收 產品或服務的信息,往往在他們上網研究之前,都沒有與其銷售代表說過話。整個銷售團隊需要擁有新的技能組,因為現在的買家準備更加充足,而且資訊充足。銷售、市場行銷,甚至技術人員都必須更加緊密的合作,改善銷售的成果。
成功的團隊取決於許多人擁有不同的能力程度,能充分相得益彰。
為了創造一支團結合作的團隊,一支能面對挑戰、超越競爭對手的團隊,這將需要特定的演練,但由於教室範圍的限制,會很難創造出如此投入的情境。
SELLability 擁有此種建立團隊的解決方案,將啟發你的銷售團隊,讓他們對於目標與目的更加興奮、充滿熱情,同時那些目標與目的,也是作為主管的你,一直努力要實現的東西。
終於實現銷售目標。
評估你的銷售團隊
決定下一個步驟為何之前,第一個重要步驟就是評估你的銷售團隊。運用SELLability銷售技巧評估,我們能精準地判斷你的整個銷售團隊狀況為何。我們會向你分析我們的發現,並且推薦一個客製化的解決方案,能完全符合你目前銷售團隊的狀況,以及你想達成的目標。
測量你的銷售產能
「如果你無法測量它,你就無法改善它。」凱文爵士
去測量每位銷售人員的個人績效,以及他對團隊而言的整體績效,這點十分重要。無論你的財務目標為何,在任何的銷售程序中,都能辨認出幾項早期的關鍵績效指標,並且可以輕鬆地控制它們,進而達到這些目標,或是說,當你發現自己離目標越來越遠時,就趕緊修正它們。
可把這些統計值當作早期預警系統,提醒你將來會發生的問題;假如你已經在正軌上,也能幫助你繼續執行成功動作。
幾乎所有公司都使用基本的指標計算收入和利潤。然而,各個階段都會不斷地出現這些指標。許多早期的活動,都會投入在這些成果中。當你設定銷售目標時,你需要早期指標,這將引導你達到目標,並且能清楚地告訴你何處能增加業績,以及其方法。
如果適當地使用你蒐集到的統計值,就能更仔細地分析其趨勢,精準地解釋你為何達成或沒有達成目標的原因,並告訴你更快、更簡單、更可持續達成目標的方法。
SELLability能如預期地幫你提升銷售團隊的績效。當統計值開始偏離目標值時,你就會知道你是否在正確的道路上,並且不急不徐地調整方向。
銷售經理
SELLability建立銷售團隊方案中,有一部分是確保團隊的領導者與銷售經理,能將我們在公司導入的步驟保持下去,如此一來,銷售績效才能持續提升。
一位好的銷售經理應該要知道:
- 如何成為一位成功的團隊領導者
- 建立基礎銷售團隊的演練
- 如何鼓勵和激勵銷售人員
- 如何創造一個積極、充滿活力的銷售團隊
- 為銷售團隊創造戰略和方針
- 為個人和銷售團隊設定銷售目標
- 監督、改善和處理銷售績效
- 創造銷售統計值和準備報告
- 和更多
利用建立銷售團隊計畫,SELLability將帶領你和你的銷售團隊,通過一系列的演練和練習。這些活動都經過特別設計,扮演關鍵的墊腳石,讓你與你的銷售人員能夠行走於上,最後成為一個凝聚力強的團隊,堅定地朝同一個方向移動,創造出前所未有的結果。